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节点(品牌如何做好节点营销)

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如今,品牌营销正处在一个深刻变化的关键阶段。这种变化很大程度上是由当下用户正处在一个新的消费周期造成的。所谓新消费周期,一方面是经济环境变化带来的用户消费需求的变化,另一方面是由内容方式变革产生的新消费需求。双重背景下,无论是品牌还是用户,都对品牌营销提出了BOB综合体育APP新的要求。而作为品牌营销核心方式之一的节点营销,也需要被重新理解和应用。今天,我们就来说说品牌应如何抓好节点,把握好节奏,完成一场漂亮的节点营销。

节点(品牌如何做好节点营销)  第1张

一、为什么要做节点营销?

节点营销不是一个新概念。首先,从行业角度,品牌通过节点可以感知用户情绪,捕捉消费脉搏,节点消费数据还可视为品牌洞察用户消费能力的晴雨表。其次,从用户角度,近些年来,在电商平台和品牌商的共同努力下,大部分用户已养成节点消费的习惯,并形成了节点预期,因此做好节点营销也是为更好地满足用户需求做铺垫。

二、如何找准节点?

节点营销,顾名思义,最关键的一步便是认识节点、抓住热门话题的节点。节点营销的本质是在一个特定节点,依托当前节点内可以广泛聚集用户关注度的、有共同情绪价值的事件为品牌营销做加持。数据显示,在节日期间,节日热点视频的平均播放量是非节日热点的1.3倍,节点相关的话题也更加容易获得用户的青睐。此外,不同行业在不同时期也会迎来不同的内容高峰,如游戏行业的高峰期在寒暑假,美妆行业在换季时段会有明显的消费波峰。

节点(品牌如何做好节点营销)  第2张

三、如何把握节奏?

关于节点营销,常见的一个误区是很多品牌都认为节点营销是一个点状式动作,只在节日大促时进行投放即可。实则不然,节点营销的本质其实是全链路营销。在全链路营销中,每一步营销动作都需要被有效串联。品牌在做节点营销时,需要把握好时间节奏,针对不同认知属性的人群,匹配对应的营销方式。用户从感知品牌到最终下单大概需要“感知-好奇-询问-购买-分享”五个阶段,一套对所有品牌都基本适用的常规操作是,在节点营销的前30天左右,着重关注对品牌“好奇”人群的积累,做好前期铺垫;然后在节点前10天进行深度种草,实现对“询问”人群的积累,一定程度上,该部分人群规模的扩大程度,会直接关系到节点营销的转化效果;最后在节点前后的5天左右,通过大促等更直接的方式,实现对已消费用户的转化。

节点(品牌如何做好节点营销)  第3张

总结来看,做好节点营销需要品牌能够认准节点、抓住节点,认识到节点营销实际上一种组合式营销,会依据合适的节奏、利用合适的工具进行操作。同时,节点营销还在向前发展,未来会更强调内容、人和场景的融合。橙券,是专业的营销管家,能够为企业提供全场景运营、营销解决方案,运用多种营销模式,接入衣食住行等生活场景,有效触达全渠道客户,还能结合企业风格与宣传调性,定制独一无二的专属营销活动,实现流量快速变现。如果您有相关需求,就请来联系我们吧~

节点(品牌如何做好节点营销)  第4张

标签: 节点

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